對(duì)當(dāng)前農(nóng)機(jī)行業(yè)的看法和建議（三）

作者：中國(guó)農(nóng)機(jī)流通協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)陳濤  來(lái)源：中國(guó)農(nóng)機(jī)流通協(xié)會(huì)

編者按：本文是根據(jù)陳濤副會(huì)長(zhǎng)在2021年青島舉行的、中國(guó)農(nóng)業(yè)機(jī)械流通協(xié)會(huì)的會(huì)議上的發(fā)言整理的，是一篇對(duì)當(dāng)前農(nóng)機(jī)行業(yè)有真知灼見(jiàn)的文章。因篇幅較長(zhǎng)，分為三部分轉(zhuǎn)發(fā)。

續(xù)：

這個(gè)提法是很有意思的，也是我們的一個(gè)建議，農(nóng)業(yè)社會(huì)化服務(wù)理想路徑：高接換種。那么什么是高接換種呢，這個(gè)定義，特別像給我們的農(nóng)機(jī)行業(yè)來(lái)的定義?？梢灾鲃?dòng)入座，請(qǐng)看：來(lái)自辭海的定義。高接換種，植物無(wú)性繁殖方法之一。將接穗(枝或芽)接于砧木主要枝條的分枝處。常用于成年樹(shù)品種更換。若果園品種選用不當(dāng),或品質(zhì)不佳、適應(yīng)性差、品種組合不妥等,可利用原有成年樹(shù)作砧木,于樹(shù)枝高處換接新品種,以形成新樹(shù)冠生產(chǎn)果實(shí)。高接時(shí),注意接穗和砧木兩者親和力,以提高高接成活率,使之生長(zhǎng)發(fā)育正常。此法亦可用于舊園改造,縮短建立新園周期。這像不像農(nóng)機(jī)行業(yè)，我們的很多做法已經(jīng)品質(zhì)不佳了，已經(jīng)不能有好的產(chǎn)出了，所以我們要進(jìn)行高接。對(duì)我農(nóng)業(yè)社會(huì)化服務(wù)來(lái)說(shuō)，接穗就是商業(yè)模式，砧木就是抓地能力。比如說(shuō)，我們通過(guò)一個(gè)農(nóng)機(jī)手服務(wù)了2000畝玉米，種植戶(hù)說(shuō)，你別只給我播種啊，你直接帶種子來(lái)，那么我們是不是就代替了種子經(jīng)銷(xiāo)商，直接從批發(fā)商拿種子來(lái)賣(mài)，那就大錯(cuò)特錯(cuò)了，種子行業(yè)也是有行業(yè)壁壘的，貿(mào)然來(lái)選擇種子種植，也是有很大風(fēng)險(xiǎn)的。我們現(xiàn)在要干的是什么呢，就是去聯(lián)合種子經(jīng)銷(xiāo)商，共同來(lái)服務(wù)這個(gè)種植戶(hù)就可以了。砧木是要為成本負(fù)責(zé)的，是要為環(huán)境脅迫負(fù)責(zé)的，是要為低成本的地推負(fù)責(zé)的。野性，抗造，這是砧木的必然要求。

這就是高接換種的成功案例，100多年的柑橘大樹(shù)，高接為全新品種，碩果累累。是2018年11月在重慶拍的。看到這個(gè)圖，相信大家就會(huì)很明白什么是高接換種了。

講到了農(nóng)資，那么我們來(lái)看看，農(nóng)機(jī)人、農(nóng)資人共同的優(yōu)點(diǎn)：地推能力，原始積累，新進(jìn)入者所失去的機(jī)會(huì)窗口。自帶流量、各有粉絲，熟人社會(huì)的基本要素。也就是說(shuō)，農(nóng)機(jī)人農(nóng)資人都在自己的領(lǐng)域深耕多年了，都有了非常好的地推能力，都清楚的了解所在區(qū)域的潛在客戶(hù)群體了，這是我們的原始積累。新進(jìn)入者要想來(lái)了解這個(gè)窗口，他沒(méi)有足夠的成本來(lái)支撐了。我們的農(nóng)機(jī)人，農(nóng)資人，都跟當(dāng)?shù)氐挠脩?hù)群體打成一片了，都有自己的流量，有自己的粉絲了，這是農(nóng)村的特別重要的熟人社會(huì)的要求了，費(fèi)孝通都說(shuō)過(guò)的，差序格局。但是，他們有沒(méi)有不同呢。

農(nóng)機(jī)人的特質(zhì)：田間行走的農(nóng)資超市。什么意思呢，就是說(shuō)，購(gòu)買(mǎi)農(nóng)機(jī)需要規(guī)模經(jīng)濟(jì)，對(duì)于農(nóng)機(jī)來(lái)說(shuō)，意味著批發(fā)，意味著每一臺(tái)農(nóng)機(jī)背后，都是一批農(nóng)資用戶(hù)。是一對(duì)多的關(guān)系，我們稱(chēng)之為批發(fā)。那么農(nóng)資人呢，他們則是務(wù)于精熟的行銷(xiāo)能力。因?yàn)檗r(nóng)資在經(jīng)濟(jì)學(xué)叫產(chǎn)權(quán)無(wú)限可分，每家每戶(hù)，都要生產(chǎn)，都得買(mǎi)種子，買(mǎi)農(nóng)藥，買(mǎi)化肥，那么農(nóng)資人特別擅長(zhǎng)的就是零售，是一對(duì)一的關(guān)系。但是要知道，每一粒種子背后，都在使用農(nóng)機(jī)或服務(wù)，這是個(gè)多對(duì)一的關(guān)系了，可能老張老李的種子，都是老王的播種機(jī)來(lái)作業(yè)的。

既然農(nóng)機(jī)人農(nóng)資人都有這樣那樣的優(yōu)點(diǎn)，還有本質(zhì)的區(qū)別，那么，在未來(lái)的農(nóng)事服務(wù)過(guò)程中，我們應(yīng)該怎么辦呢。建議：并網(wǎng)、共管，提供綜合服務(wù)。這個(gè)就跟城市建設(shè)是一樣的，供暖的，搞網(wǎng)線的，搞自來(lái)水的，都在挖管道?，F(xiàn)在別挖了，重新規(guī)劃，搞個(gè)公用的管道，大家都用，都交租金，這是一個(gè)很好的辦法，我們叫，并網(wǎng)、共管。農(nóng)機(jī)農(nóng)資也是一樣，大家別在分別找客戶(hù)了，我們一起來(lái)把客戶(hù)湊起來(lái)，大家都在一個(gè)管道里玩，帶著流量，一起來(lái)上網(wǎng)，這就是一種進(jìn)步。但是，創(chuàng)造出大于部分總和的真正整體，這是對(duì)我們的本質(zhì)要求，也就是1+1大于2。聯(lián)合起來(lái)有很好的收益，比原來(lái)的各自為戰(zhàn)掙錢(qián)多，這才是應(yīng)該有的效果。原來(lái)的單一服務(wù)，是關(guān)鍵的成功因素，一招鮮，吃遍天?，F(xiàn)在不是，現(xiàn)在你沒(méi)有單一服務(wù)能力，就可能出局了，因?yàn)楹芏嗳擞羞@個(gè)能力?，F(xiàn)在的關(guān)鍵成功因素，就是做大蛋糕，然后才能分蛋糕。這是非?，F(xiàn)實(shí)的狀況。

這個(gè)問(wèn)題就很關(guān)鍵了。昨天晚上，我們年會(huì)的一個(gè)創(chuàng)新點(diǎn)，在晚上加塞，加了一個(gè)特邀報(bào)告，邀請(qǐng)了國(guó)內(nèi)研究合作社的大專(zhuān)家，李院長(zhǎng)來(lái)給大家科普農(nóng)民合作社的知識(shí)。相信大家也都學(xué)到了很多，悟到了很多。前面我們講的，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的問(wèn)題，農(nóng)業(yè)社會(huì)化服務(wù)的問(wèn)題，這都是橫向一體化的問(wèn)題，我們通過(guò)分工，來(lái)重新進(jìn)行生產(chǎn)，在沒(méi)有快速解決種植規(guī)模下的前提下，我們依靠了服務(wù)規(guī)?；瘉?lái)解決了規(guī)模經(jīng)濟(jì)的問(wèn)題。這是橫向一體化的進(jìn)步。那么，現(xiàn)代農(nóng)業(yè)，還需要縱向一體化啊?？v向一體化關(guān)鍵是農(nóng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售，農(nóng)產(chǎn)品的初加工，精深加工帶來(lái)的利潤(rùn)分配問(wèn)題，我們認(rèn)為，農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售、加工帶來(lái)的利潤(rùn)，倒推分配給前端農(nóng)業(yè)生產(chǎn)各個(gè)環(huán)節(jié)，這才是才是拉動(dòng)生產(chǎn)整合的真正引擎。但是在這個(gè)問(wèn)題上，我們做的還是不好，尤其是農(nóng)機(jī)人，更多的只是停留在生產(chǎn)的問(wèn)題上，做了很多文章，下了很多的工夫，但是就生產(chǎn)而生產(chǎn)是沒(méi)有出路的，必須要有后端的利潤(rùn)進(jìn)來(lái)?，F(xiàn)在的情況是，很多生產(chǎn)單元，都是給工商資本送原料，精深加工的利潤(rùn)都在下鄉(xiāng)的工商資本手里。我們更多的還是在一產(chǎn)的鍋里吃飯，大家都知道，利潤(rùn)曲線中，生產(chǎn)端的利潤(rùn)是最低的。我們?nèi)绾蝸?lái)進(jìn)入縱向一體化，來(lái)促使我們的農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)，我們來(lái)做市場(chǎng)，不能只做原料的生產(chǎn)，而是要做精深加工，要跟工商資本競(jìng)爭(zhēng)，這才是出路。產(chǎn)業(yè)興旺，是產(chǎn)業(yè)鏈的興旺，不是生產(chǎn)環(huán)節(jié)的興旺。

幾句話(huà)，很干脆，跟大家分享。中國(guó)農(nóng)業(yè)的經(jīng)驗(yàn)和問(wèn)題是從來(lái)沒(méi)有的,不能通過(guò)任何學(xué)科或既定議程來(lái)解決,需要：思辨+實(shí)踐，干中學(xué)、學(xué)中干。行業(yè)協(xié)會(huì)能夠做的事情，是，但開(kāi)風(fēng)氣不為師。破一種舊習(xí)氣，開(kāi)一種新風(fēng)氣，但是不能師心自用，更多的是要跟行業(yè)同仁，共同研究，共同發(fā)展。

留下三個(gè)問(wèn)題，與大家思考：

1.農(nóng)機(jī)、農(nóng)資如何聯(lián)合起來(lái)進(jìn)行社會(huì)化服務(wù)？

2.農(nóng)民合作社如何在縱向一體化中尋找出路？

3.農(nóng)業(yè)機(jī)械化如何服務(wù)于優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)出？

這三個(gè)問(wèn)題，是中觀問(wèn)題，前面講的呢，是偏宏觀的問(wèn)題。那么，怎么解題，怎么落實(shí)。我們一起來(lái)思考。