向日葵收割機(jī)農(nóng)機(jī)產(chǎn)品“自身”宣傳？你做好準(zhǔn)備了嗎？“你看，那邊有個(gè)機(jī)器在地里干活兒，干活兒效率很高?。　薄笆鞘裁磁谱拥?？咱們也買一臺(tái)吧！”“咦？看不見是什么牌子，可能要走近點(diǎn)兒才能看清。”“還要走近點(diǎn)兒才能看清??？連最起碼的產(chǎn)品宣傳都不會(huì)，估計(jì)機(jī)器也好不到哪里去，還是看看別的機(jī)器吧！”

1.把好一關(guān)，看顏值：盡管“以貌取人”并不正確，但是現(xiàn)在看“顏值”的人很多。類比到農(nóng)機(jī)產(chǎn)品，“長相”作為一關(guān)，也是眾多用戶選擇“愛侶”的重要因素之一。很多用戶在成為“專業(yè)”用戶之前，對農(nóng)機(jī)的品牌、性能、價(jià)格、質(zhì)量、服務(wù)等考量項(xiàng)目并不是很了解，購買農(nóng)機(jī)時(shí)，類比其他商品的購買經(jīng)驗(yàn)，“外觀”是非常重要的一關(guān)。據(jù)筆者了解，有個(gè)現(xiàn)實(shí)發(fā)生的故事，可以很直觀的說明這個(gè)問題。前些年，有一對夫妻，想買臺(tái)履帶式谷物聯(lián)合收割機(jī)，果蔬自動(dòng)烘干機(jī)從事跨區(qū)作業(yè)收割水稻賺錢，到某經(jīng)銷商門店挑選機(jī)器時(shí)，丈夫?qū)r(nóng)機(jī)品牌和性能稍微有點(diǎn)了解，選了一個(gè)收割機(jī)讓妻子看。妻子剛看一眼，就給否決了，說是外觀太難看，開著難看的機(jī)器出去，不僅自己覺得丟人，就連農(nóng)戶都不愿意找你干活兒，就更別說賺錢了。后來夫妻二人選了另一個(gè)品牌的機(jī)器，向日葵收割機(jī)雖然機(jī)器性能比丈夫選的機(jī)器差一些，但是外觀沒那么多的“硬”直角，在當(dāng)時(shí)來講，外觀還算是拉風(fēng)的“流線型”。

2.有研發(fā)實(shí)力，很重要：不得不承認(rèn)，有些時(shí)候，銷售機(jī)會(huì)就是這么稍縱即逝?！皟?nèi)行看門道，外行看熱鬧！”而決定購買與否的權(quán)利，有些時(shí)候并不完全掌握在“內(nèi)行”手中。不僅在一個(gè)家庭中可以體現(xiàn)，有些地方的招標(biāo)項(xiàng)目，細(xì)細(xì)想來不也是如此嗎？可能這個(gè)觀點(diǎn)有些偏激，但至少可以從一個(gè)側(cè)面說明：農(nóng)機(jī)產(chǎn)品外觀設(shè)計(jì)是很重要的。

筆者曾經(jīng)采訪某國際農(nóng)機(jī)巨頭外觀設(shè)計(jì)中心的高管，這位高管曾說過，一個(gè)品牌的產(chǎn)品設(shè)計(jì)，并不是隨隨便便就成形的，要考慮到品牌的理念、用戶的性格畫像等諸多因素。從某種角度來看，產(chǎn)品的外觀設(shè)計(jì)，不僅要滿足產(chǎn)品功能的需要，更要與競品有明顯的區(qū)別，因此，產(chǎn)品外形設(shè)計(jì)，不亞于功能研發(fā)，而是與功能研發(fā)同等的技術(shù)層級，更是一個(gè)企業(yè)、品牌的實(shí)力展現(xiàn)。

3.有宣傳意識(shí)，很可貴：隨著我國農(nóng)機(jī)工業(yè)的發(fā)展，我國已經(jīng)有一些農(nóng)機(jī)生產(chǎn)企業(yè)，具備一定的產(chǎn)品功能研發(fā)實(shí)力。筆者認(rèn)為，在追趕國際農(nóng)機(jī)巨頭產(chǎn)品功能之余，外觀設(shè)計(jì)也是需要彌補(bǔ)的。去年筆者參加某省舉辦的產(chǎn)品現(xiàn)場演示會(huì)，很多國內(nèi)一二線品牌都去參加了，組委會(huì)也邀請了一家國際農(nóng)機(jī)巨頭。有一些國產(chǎn)農(nóng)機(jī)，只有從某一側(cè)面才能看清品牌。而那個(gè)國際農(nóng)機(jī)品牌的產(chǎn)品，機(jī)身四面都有明顯的品牌標(biāo)識(shí)。向日葵收割機(jī)（據(jù)說機(jī)身頂部也有標(biāo)識(shí)，便于航拍的宣傳，筆者當(dāng)時(shí)并沒有登上車頂考證）其實(shí)，產(chǎn)品本身就是品牌宣傳的途徑之一，但是，把品牌標(biāo)識(shí)放在機(jī)身的哪個(gè)位置，也是一門學(xué)問。在不影響產(chǎn)品整體外觀形象的同時(shí)，讓身在四面八方的人，一眼就看出品牌“出身”，是對產(chǎn)品外觀形象的點(diǎn)綴，也是“點(diǎn)睛之筆”。筆者看到很多國際農(nóng)機(jī)巨頭，都是很在意產(chǎn)品外觀形象宣傳的，而且他們還對外形設(shè)計(jì)、色彩應(yīng)用等方面津津樂道。也許，這也是我們要學(xué)習(xí)的方面之一，不僅在我們走出國門時(shí)需要注意，馬鈴薯清洗機(jī)在國內(nèi)推廣宣傳時(shí)也用得上。

4.做宣傳推廣，看細(xì)節(jié)：有些國內(nèi)農(nóng)機(jī)業(yè)內(nèi)人士，可能參加過大田傳媒|農(nóng)機(jī)360網(wǎng)每兩年一次的德國漢諾威觀展團(tuán)，在參觀展會(huì)之余，還到德國著名農(nóng)機(jī)巨頭廠區(qū)參觀，或是自行去過其他國際農(nóng)機(jī)巨頭產(chǎn)區(qū)參觀，或是其他行業(yè)的百年企業(yè)參觀?？赡苡行┤藭?huì)注意到，不論是可供人參觀的廠區(qū)，還是辦公區(qū)、食堂，即便是一個(gè)紙杯、一支筆，都印著這些企業(yè)的標(biāo)識(shí)。不論你是拍照合影，還是饋贈(zèng)的紀(jì)念品上，很多細(xì)節(jié)之處，都是品牌宣傳。筆者認(rèn)為，在農(nóng)機(jī)行業(yè)，從農(nóng)機(jī)產(chǎn)品研發(fā)開始，研發(fā)立項(xiàng)、團(tuán)隊(duì)成立、辦公環(huán)境、研發(fā)設(shè)施、半成品等諸多方面，都需要為后期的產(chǎn)品宣傳做準(zhǔn)備。這些不僅是品牌的塑造，更是每個(gè)成員責(zé)任心的體現(xiàn)，也是對每個(gè)成員努力做好工作的激勵(lì)。尤其是在后期宣傳的時(shí)候，不會(huì)因?yàn)楫?dāng)初沒有做好宣傳準(zhǔn)備而懊悔。結(jié)語：向日葵收割機(jī)農(nóng)機(jī)產(chǎn)品宣傳，要從點(diǎn)滴做起，要從細(xì)節(jié)做起，國內(nèi)農(nóng)機(jī)百年企業(yè)，或許不再是夢。