中國造不出高品質(zhì)農(nóng)機嗎？

來源/作者：頭條號“中國農(nóng)機之家”  

中國造不出高品質(zhì)農(nóng)機嗎？這個問題相信很多人會給出肯定的答案，筆者也不能免俗，直到最近的一次實地調(diào)研改變了筆者的頑固觀念。

筆者密集地考察了河北、山東、江蘇等農(nóng)機及零部件產(chǎn)業(yè)集群內(nèi)部一些優(yōu)秀的零部件生產(chǎn)企業(yè)，多數(shù)是隱形，技術(shù)水平和實力不容質(zhì)疑，在生產(chǎn)線上，筆者看到一拖東方紅、濰柴雷沃等國產(chǎn)一線品牌配件，也有約翰迪爾、凱斯紐荷蘭、愛科、克拉斯等國際一線品牌的配件。

能給約翰迪爾等跨國頭部品牌配套，筆者多少有些意外。深入了解發(fā)現(xiàn)國內(nèi)一些優(yōu)秀的零部件企業(yè)不但給跨國公司中國內(nèi)供貨，而且還打入了跨國公司在歐洲、美國、日本等全球很好的工廠。

有零部件廠家工作人員透露，同型號的配件，跨國公司對材質(zhì)、精度、品質(zhì)的要求更高，同時會給配套企業(yè)可觀的利潤空間，久保田等還會給配套企業(yè)全方位的技術(shù)、工藝、生產(chǎn)、檢測等方面的指導(dǎo)。

不同標(biāo)準(zhǔn)和不同價格讓零部件廠家對跨國公司與國產(chǎn)品牌的訂單區(qū)別對待，跨國公司的產(chǎn)品用更好的材料，最好的設(shè)備，更嚴(yán)格的工藝和檢測等，這可不是空穴來風(fēng)，筆者親眼見到一家齒輪工廠迪爾部件用進口加工中心雷沃用國產(chǎn)機床。

看了以上信息，不知道讀者朋友們能不能看出什么玄機。筆者的結(jié)論是：國內(nèi)農(nóng)機企業(yè)能造出高品質(zhì)的農(nóng)機，但并不想造成高品質(zhì)的農(nóng)機。

農(nóng)機品質(zhì)取決于零部件的品質(zhì)，高品質(zhì)的零部件才能造出高品質(zhì)的產(chǎn)品，低品質(zhì)的零部件一定造不出高品質(zhì)的產(chǎn)品。

國產(chǎn)零部件企業(yè)既然能造出滿足久保田、約翰迪爾等全球頂尖品牌的零部件，那么國內(nèi)整體企業(yè)也一定能生產(chǎn)出與跨國公司同樣高品質(zhì)的農(nóng)機，筆者對這個判斷深信不疑，這是筆者的個觀點。

筆者還有第二個觀點：國內(nèi)農(nóng)機企業(yè)不想造出高品質(zhì)的農(nóng)機！

這是個冒天下之大不韙的話！什么情況？難道國內(nèi)上萬家農(nóng)機企業(yè)都是個黑心企業(yè)嗎？答案當(dāng)然也是否定的。筆者認(rèn)為根本的原因是需求。

經(jīng)濟學(xué)認(rèn)為最理想的交易是供需平衡或供需匹配，也就是生產(chǎn)企業(yè)生產(chǎn)出來產(chǎn)品恰恰是用戶需要的，不多也不少，價格不高也不低，價格高了用戶消費不起，低了生產(chǎn)商吃虧。

營銷學(xué)上還有所謂的有效需求，就是用戶有需求欲望，還得有消費能力，有想法沒有購買能力的是無效需求。

筆者認(rèn)為不是國內(nèi)企業(yè)生產(chǎn)不出高品質(zhì)的農(nóng)機，而是生產(chǎn)能供需匹配農(nóng)機。

強調(diào)一個觀點：質(zhì)量不是免費的，高品質(zhì)就意味著高成本，用戶也要為高質(zhì)量付費。市場經(jīng)濟是一種等價交換機制，用戶付出多少錢就會得到相匹配的質(zhì)量水平的產(chǎn)品，用戶付的是華夏的錢，想得到約翰迪爾的品質(zhì)是不可能的。

土地分散、農(nóng)業(yè)低效和農(nóng)產(chǎn)品低價決定了國內(nèi)農(nóng)機將長期處于中低端需求，但隨著規(guī)?；降奶岣撸r(nóng)業(yè)種植結(jié)構(gòu)優(yōu)化，農(nóng)戶和農(nóng)業(yè)公司的收益會越來越高，在接近或達到歐美農(nóng)場主水平的時候，用戶的需求水平也會接近或達到歐美農(nóng)場主的水平，屆時相信國產(chǎn)農(nóng)機企業(yè)一定會生產(chǎn)出和約翰迪爾、克拉斯等跨國公司同樣水準(zhǔn)的農(nóng)機。

以上說的是需求決定供給。當(dāng)然國產(chǎn)農(nóng)機品牌也不能靜等好時期到來，而是要繼續(xù)強化在成本控制方面的優(yōu)勢，生產(chǎn)出比跨國公司性價比更高的產(chǎn)品，爭取盡可能多的用戶，在這個基礎(chǔ)上積極跟隨和學(xué)習(xí)跨國公司的先進技術(shù)、管理經(jīng)驗及戰(zhàn)略布局，需求升級的時候，才有資格迎接高端需求。

不過國產(chǎn)農(nóng)機也不一定要囿于國內(nèi)市場及低端需求，而是應(yīng)該大膽地到約翰迪爾和克拉斯等跨國公司的大后方去，能在高端市場占住了腳跟，再回過頭來反攻國內(nèi)市場難度會降低。