鄉(xiāng)村建設(shè)行動，農(nóng)機(jī)大有可為

來源：農(nóng)機(jī)市場  作者：農(nóng)機(jī)張三豐 農(nóng)機(jī)觀察（微信公眾號）

甫一開年，農(nóng)機(jī)人翹首以盼的2021年一號文件即正式宣發(fā)。筆者讀畢，最大的體會有兩點(diǎn)。

一點(diǎn)，今年的一號文件傳遞了一個明確信號，即國家會以抓脫貧攻堅(jiān)一樣的工作力度去抓鄉(xiāng)村振興，如文件提出的“五級書記抓鄉(xiāng)村振興”“對地方領(lǐng)導(dǎo)班子和領(lǐng)導(dǎo)干部開展鄉(xiāng)村振興實(shí)績考核”。有了考核的指揮棒在，至少未來五年對農(nóng)業(yè)農(nóng)村的資金、政策、人才等各方面資源投入就有了保障。

第二點(diǎn)，今年的一號文件對鄉(xiāng)村建設(shè)行動的重視程度是前所未有的，如文件提出的“把鄉(xiāng)村建設(shè)擺在社會主義現(xiàn)代化建設(shè)的重要位置”“把公共基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的重點(diǎn)放在農(nóng)村”。坦率地講，筆者此前對鄉(xiāng)村建設(shè)行動能有多大的實(shí)施力度是有所保留的，會不會跟以前某些地方一樣，將臨道把街的農(nóng)戶房子墻壁刷個白就算了事？畢竟，投資是要算經(jīng)濟(jì)賬的，也是有機(jī)會成本和沉沒成本的。顯而易見的是，投資二三產(chǎn)業(yè)的回報要比投資一產(chǎn)要高得多，更別提投資回報周期更長的鄉(xiāng)村建設(shè)了。然而，筆者在過年期間給家中親友電話問候，閑聊中發(fā)現(xiàn)，這次的鄉(xiāng)村建設(shè)行動是真刀真槍的干——家鄉(xiāng)所在的贛北某偏僻村落里，通村路變成了柏油路，通組路進(jìn)行了拓寬，路邊還都安裝了光伏路燈，垃圾有人定期清運(yùn)，正在建設(shè)集中污水處理系統(tǒng)。

對于主要扎根在縣域的農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商而言，就需要從更高的維度、更寬的視野來看農(nóng)機(jī)行業(yè)。以前，我們提到農(nóng)機(jī)行業(yè)，腦海中浮現(xiàn)的就是拖拉機(jī)、收割機(jī)等傳統(tǒng)農(nóng)機(jī)裝備，想著怎么通過銷售農(nóng)機(jī)裝備幫助農(nóng)機(jī)手賺錢、農(nóng)戶省事。以后，還要想到，農(nóng)機(jī)的范疇里面，不僅僅有傳統(tǒng)農(nóng)機(jī)裝備，還包括小型工程機(jī)械、垃圾清運(yùn)車、農(nóng)業(yè)廢棄物資源化裝備、污水處理工程等。換句話說，以前我們的使命，可能只是提高農(nóng)業(yè)生產(chǎn)效率；以后我們的使命，還要包括建設(shè)美麗鄉(xiāng)村。

從農(nóng)業(yè)到“農(nóng)業(yè)+農(nóng)村“，從服務(wù)生產(chǎn)到服務(wù)生產(chǎn)生活，從銷售農(nóng)機(jī)生產(chǎn)工具到提供服務(wù)美好鄉(xiāng)村的整體解決方案，從農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化到農(nóng)村現(xiàn)代化，在一線的農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商大有可為，上游的農(nóng)機(jī)生產(chǎn)商也是機(jī)會多多。

具體來說，可從今年一號文件關(guān)于鄉(xiāng)村建設(shè)行動提到的幾個方面來著手。一是農(nóng)房建設(shè)，過程中需要移動式混凝土攪拌車、夯筑機(jī)、小型起重機(jī)等設(shè)備，這些設(shè)備農(nóng)戶一般不會購買，可以通過經(jīng)營租賃的方式提供服務(wù)。二是道路建設(shè)，過程中需要提供挖掘機(jī)、小型攤鋪機(jī)、卡車等設(shè)備。三是能源革命，需要提供秸稈打捆機(jī)、高效燃燒清潔排放的爐具等。四是智慧農(nóng)業(yè)，可以提供農(nóng)田氣象站、蔬菜大棚物聯(lián)網(wǎng)等。五是人居環(huán)境整治，提供適用本地環(huán)境條件的改廁產(chǎn)品、污水處理設(shè)備、生活垃圾清掃車/轉(zhuǎn)運(yùn)車、廢棄物綜合利用方案等。六是冷鏈倉儲能力建設(shè)，推廣田頭小型倉儲保鮮冷鏈設(shè)施。

面對機(jī)會，如果你不趕快行動，那就是別人的機(jī)會、你的懊悔。對于縣域農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商而言，一是要對相關(guān)機(jī)會進(jìn)行掃描，結(jié)合當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況和企業(yè)自身的資源條件，制定相應(yīng)的行動方案；二是做好產(chǎn)品資源的開發(fā)，尤其是對以前沒有接觸過的新品類、新產(chǎn)品，一定要謹(jǐn)慎從事，要先做好終端用戶的需求診斷，再去供應(yīng)廠家進(jìn)行實(shí)地考察和交流溝通，后續(xù)再做小范圍試銷，如果效果好的話，才可以大規(guī)模宣傳推介。三是做好服務(wù)能力建設(shè)，對于縣域經(jīng)銷商而言，服務(wù)能力才是核心競爭力，而非銷售能力，尤其是在產(chǎn)品品類擴(kuò)充的背景下。

讀后感：宏昌機(jī)械新研發(fā)的掃雪掃路機(jī)屬于上文所述的“人居環(huán)境整治”中的適用設(shè)施。文章所指出的銷售的方向與公司研制該產(chǎn)品的初衷相同。

圖：SXH-2.0型掃雪機(jī)