在21世紀初葉，中國廣饒的大地上，向日葵收割機絕大部分農(nóng)田依然是小地塊為主，只有在黑龍江、新疆、內(nèi)蒙古等地廣人稀的地區(qū)，才能看到集中連片的農(nóng)田。但是，隨著中國城鎮(zhèn)化進程的加快，農(nóng)村的大量勞動力涌向城鎮(zhèn)，農(nóng)田集中連片的趨勢越來越明顯。逐漸連片的農(nóng)田，更適合大馬力拖拉機作業(yè)，才能更顯效益。不得不承認，剛剛進入21世紀初期，我國的大馬力拖拉機市場，幾乎被國外品牌壟斷。為了打破這一局面，內(nèi)蒙古宏昌農(nóng)業(yè)裝備股份有限公司，在2005年橫空出世，制造出了國產(chǎn)大馬力KAT1304拖拉機，振奮了國人的信心。近日，大田農(nóng)社|農(nóng)機360網(wǎng)小編有幸采訪內(nèi)蒙古宏昌總經(jīng)理，從而得知一些鮮為人知的故事……

1 不忘初心，砥礪前行：眾所周知，在2005年，國產(chǎn)大馬力拖拉機制造處于空白狀態(tài)。內(nèi)蒙古宏昌農(nóng)業(yè)裝備股份有限公司就成立于2005年，主要致力于大馬力拖拉機和挖掘裝載機的研發(fā)、制造和銷售。內(nèi)蒙古宏昌在成立之初，市場集中在東北、新疆、內(nèi)蒙等大面積作業(yè)市場，馬鈴薯清洗機隨著國家土地流轉(zhuǎn)等政策的實施，目前內(nèi)蒙古宏昌主要銷售區(qū)域已經(jīng)拓展至全國市場?？偨?jīng)理說：“內(nèi)蒙古宏昌成立之時，就希望填補國產(chǎn)大馬力拖拉機的空白，引導(dǎo)國產(chǎn)大馬力拖拉機的發(fā)展，打破國外企業(yè)對中國大馬力拖拉機市場的壟斷。從當時來說是國產(chǎn)最大馬力拖拉機的KAT1304，到現(xiàn)在440馬力拖拉機還是國產(chǎn)最大馬力拖拉機，且實現(xiàn)了全馬力段覆蓋，徹底打破了國外企業(yè)對中國大馬力拖拉機市場的壟斷狀況?！?/p>

2 技術(shù)強悍，闖出封鎖：據(jù)了解，內(nèi)蒙古宏昌拖拉機不僅實現(xiàn)了全馬力段覆蓋，而且全馬力段產(chǎn)品技術(shù)成熟、性能優(yōu)良、質(zhì)量可靠。這些主要歸功于產(chǎn)品獨特的技術(shù)特點，依托徐工集團國際級技術(shù)研發(fā)中心，依照工程機械的設(shè)計思想，采用整體式車架、向日葵收割機單元式布局，精選載重汽車、工程機械、農(nóng)業(yè)機械成熟零部件，通過集成優(yōu)化，形成了與傳統(tǒng)拖拉機完全不同的結(jié)構(gòu)。使得產(chǎn)品功能覆蓋傳統(tǒng)拖拉機，部分性能優(yōu)于傳統(tǒng)拖拉機。并以獨立的結(jié)構(gòu)、廣泛的適用性、優(yōu)良的性價比、卓越的可靠性，以及批量交貨周期短，而迅速得到市場的認可。傳統(tǒng)拖拉機的研發(fā)和制造，主要受制于拖拉機行業(yè)整體的研發(fā)和制造水平，在國外拖拉機巨頭對中國技術(shù)封鎖的狀態(tài)下，一些關(guān)鍵零部件的制造始終無法實現(xiàn)。總經(jīng)理自豪地說：“徐工集團作為全球工程機械知名企業(yè)，技術(shù)水平處于國際前沿的情況下，內(nèi)蒙古宏昌借助于工程機械行業(yè)的技術(shù)水平，徹底擺脫了傳統(tǒng)拖拉機結(jié)構(gòu)的限制，以工程機械的理念，實現(xiàn)了拖拉機全部功能。”

3 服務(wù)周全，細致入微：毋庸置疑，產(chǎn)品是制造出來的，不管多高端的產(chǎn)品，果蔬自動烘干機都不能保證每一個產(chǎn)品都百分之100不出問題。就連經(jīng)過眾多工序檢查的衛(wèi)星，在發(fā)射時都曾經(jīng)出現(xiàn)過失敗的情況。所以，產(chǎn)品的售后服務(wù)，是產(chǎn)品質(zhì)量、性能的重要保障。因此，內(nèi)蒙古宏昌投入了足夠的資源，以保證產(chǎn)品的正常使用。據(jù)總經(jīng)理所述，內(nèi)蒙古宏昌在培訓(xùn)方面，每年組織一次全國性的服務(wù)培訓(xùn)，每年各大區(qū)組織兩次地區(qū)性的服務(wù)培訓(xùn)，不定期地組織新產(chǎn)品、新技術(shù)培訓(xùn)。在備件投放方面，內(nèi)蒙古宏昌在每個經(jīng)銷商處，投放一定比例的常用件，在每個大區(qū)設(shè)立中心庫，儲備一定量的所有產(chǎn)品零部件，實現(xiàn)易損件隨時可以更換、重要零部件快速給予更換。此外，在服務(wù)人員方面，內(nèi)蒙古宏昌在每個大區(qū)，常駐多名服務(wù)工程師，指導(dǎo)經(jīng)銷商解決一些疑難問題?？偨?jīng)理說：“在農(nóng)忙季節(jié)，向日葵收割機內(nèi)蒙古宏昌成立服務(wù)支持組，由技術(shù)、質(zhì)量、工人組成，在各大區(qū)隨時待命，保證在24小時以內(nèi)到達服務(wù)現(xiàn)場解決故障問題?！逼鋵?，內(nèi)蒙古宏昌工作人員還對故障進行統(tǒng)計和分析。收到的故障信息，每天匯總后錄入系統(tǒng)，每星期對故障進行逐條分析，并制定預(yù)防和糾正措施。此外，每季度對故障率排名前十的故障，內(nèi)蒙古宏昌工作人員，都要從設(shè)計、零部件控制到制造控制等各方面進行分析，并制定相應(yīng)的措施降低故障率，從而全方位為產(chǎn)品保駕護航。

4 堅定信心，明天更好：時下，我國大馬力拖拉機市場，受到多重因素的共同影響，市場整體情況不是很景氣。部分廠家鋌而走險，采用“大馬拉小車”、以次充好等“擦邊球”的行為，使得原本就已經(jīng)競爭激烈的拖拉機市場，更是蒙上了一層“陰霾”。然而，內(nèi)蒙古宏昌卻堅持做好產(chǎn)品這個前提，努力抓住優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商、優(yōu)質(zhì)客戶群體，以“滿足客戶需求、為客戶創(chuàng)造效益”為根本出發(fā)點，持續(xù)培養(yǎng)內(nèi)蒙古宏昌產(chǎn)品的忠實用戶群體?？上驳氖牵衲陣覐难a貼政策、產(chǎn)品性能等多方面，開始治理大馬力拖拉機市場，可以說是一個好的變化，讓這個行業(yè)回歸有序競爭?？偨?jīng)理堅定地說：“未來的大馬力拖拉機市場，肯定對產(chǎn)品的內(nèi)涵要求更高，因此，整個行業(yè)會向更高的一個階段發(fā)展。內(nèi)蒙古宏昌在保持產(chǎn)品結(jié)構(gòu)特點的基礎(chǔ)上，不僅在國四排放升級方面按照標準有序推進，而且也在研發(fā)新產(chǎn)品。今年全國秋季農(nóng)機展會上，內(nèi)蒙古宏昌將把新產(chǎn)品、新技術(shù)向大家展示！”

結(jié)語：內(nèi)蒙古宏昌，以強大的技術(shù)實力為支撐，將成熟的工程機械構(gòu)造引入拖拉機領(lǐng)域，再輔之以細致入微的服務(wù)，不僅打破了國外企業(yè)對中國大馬力拖拉機市場的壟斷，更是實現(xiàn)了“做出中國老百姓能買得起、向日葵收割機用得起的國產(chǎn)大馬力拖拉機”初衷！